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【课程讲师】：
【课程大纲】：
一、管理者的角色与职责
1、管理者的六大误区
2、管理者角色的新观念
3、营销团队管理者的角色定位
4、管理者需要处理好的三个基本问题
5、管理者的心理素质
6、管理者的学习能力
二、管理风格与情境领导模式
1、管理风格--行为论
2、管理风格--情境领导模式
三、营销人员的训练与培养
1、营销团队培养的主要方法
2、在岗教练的主要障碍
3、教练技能的修炼
4、常用的教练方法、工具和步骤
5、营销人员的培养方向
四、营销人员的考核与激励
1、绩效管理与绩效考核
2、绩效目标的确定
3、衡量指标确定的原则
4、绩效考核的八大误区
5、绩效反馈沟通
6、激励的三个基本维度
7、把握激励的原则
8、绩效－－职位－－薪酬的基本关系
9、考虑物质激励与精神激励的结合
10、善用小型的激励
五、营销人员的职业发展
1、职业发展的四种基本途径
2、职业发展的通道设计
3、职业发展路径选择的“三环理论”